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券商转型,更名还要更新观念

作者:发布时间:2018-12-19 08:52

  券商转型,更名还要更新观念

  新京报漫画/赵斌

  观察家

  更新观念比更名更重要,换思路比换马甲更重要,变革业态比变革心态更重要。

  近日,中信证券将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,并进行相应的组织架构调整。无独有偶,银河证券经纪业务也将更名为财富管理总部。

  上述两家券商,一家是行业老大,中信证券2017年总资产、净资产、营业收入及净利润等业绩指标在全国98家券商中均排名第一。另一家银河证券2017年业绩综合考核也有亮丽的表现。

  但是,两家却不约而同地看到行业危机。29家上市券商披露的今年10月份业绩显示,券商的营业收入和净利润都大幅下滑。整体而言,这29家券商营业收入合计为78.41亿元,同比下滑49.01%,环比下滑40.10%;净利润19.09亿元,同比下滑67.97%,环比下滑58.13%。而业绩拖后腿的正是经纪业务。

  今年以来,A股市场整体低迷,沪深两市交易量同比大跌。在此市场环境下,券商的经纪业务收入同比下降,一定程度上拖累业绩增长。券商10月业绩腰斩,主要是由于当月交易量、两融余额大幅下滑,二级市场持续下跌所致。这正是凸显了券商“靠天吃饭”的软肋。

  有道是“三年不开张,开张吃三年”。券商曾经靠股市暴涨赚得盆满钵盈。贪婪过后的券商在反思,智者顺时而谋,不能再固守传统的盈利模式。不能再指望收取代理佣金过日子,转型成为券商的必由之路。

  正是基于这一情势,中信证券和银河证券顺时而动,对经纪业务动了“大手术”,更名为财富管理,这就等于是与传统经纪业务划清界限,业务内涵更加科学,与市场商机对接更加精准。

  代销金融产品也不失为券商的盈利渠道。随着传统交易通道佣金收入趋势性下行,券商不断寻求多元化收入来源以优化证券经纪业务收入结构,金融产品销售成为券商转型财富管理的发力点。

  当然,券商更名并非完全放弃证券经纪业务。在财富管理背景下,毕竟证券经纪业务还是最为重要的流量入口,这对增加客户黏性、固化客户群颇有裨益。

  从目前政策面看,确实对未来券商经纪业务拓展有帮助。自10月中旬以来,监管、金融企业及地方政府多次出台措施,以缓解股权质押可能带来的危害。证监会还推出多项政策支持并购重组业务发展,推出“小额快速”审核机制,放开配套融资管制,允许上市公司用于补充流动资金和偿还债务,并试点定向可转债并购支持上市公司发展。这些政策的出台,对券商来说,无疑是少了许多紧箍咒。国家层面提出的科创板更是为券商提供了新机遇。将在上交所设立科创板并试点注册制,对助推多层次资本市场建设意义重大,势必增强A股市场的活跃度,增加交易总量,这对券商来说,等于是“真金白银”送到眼前。

  但有一点必须认清,无论政策如何发力,都不是给券商经纪业务递送“奶瓶”,而是为券商转型提供宽松的政策环境。

  券商转型在进行中。值得关注的是,证券公司经纪业务更名之后,一些员工却感觉较前没有什么变化,更名成了花哨的噱头。

  财富管理业务的内涵与经纪业务有着重要的区别。经纪业务收入来自于客户的交易量和券商收取的佣金率。而财富管理收入是设法把客户的钱配置到合适的产品资产里面去,通过拉长留存时间来收取管理费。转型的一小步,其实是观念、思路和心态的一大步。

  必须明白,更新观念比更名更重要,换思路比换马甲更重要,变革业态比变革心态更重要。只有从观念上、思路上、心态上实现更新、转换、变化,券商最终才能克服“靠天吃饭”的软肋。

  □蔡恩泽(财经评论人)

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